Pantalones de $20,000... ¡y otras aventuras en reventa de lujo para hombres!

¡Citas nocturnas con Offset y Cardi B! ¡Cambio a Rick Owens por Balenciaga! El comercio de segunda mano de ropa masculina de lujo está en auge.

Vincent Ferraro, también conocido como 4GSELLER, en su sala de exposición del SoHo. Credit...Rafael Rios para The New York Times

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Por Jon Caramanica

En un loft del SoHo, un viernes por la noche de enero, Vincent Ferraro vendía ropa de lujo. Algo así como.

A un lado de la habitación, un tatuador cubría la palma de una mujer joven con una ilustración de un bankroll. Algunas personas hojearon casualmente los estantes de Chrome Hearts y Enfants Riches Déprimés, pero Ferraro, nervudo, con la cabeza rapada y cubierto de tatuajes, no les prestó mucha atención. En cambio, sirvió fotos de Patrón, posó para fotos de Instagram y ocasionalmente desapareció con una de las varias mujeres que habían venido a competir por su atención.

En el sitio de reventa de ropa masculina Grailed, el Sr. Ferraro, que antes de la pandemia trabajaba en la vida nocturna, más recientemente como gerente general y director creativo de Rose Bar en el Gramercy Park Hotel, vende bajo el nombre de 4GSELLER, y en los últimos años , se ha convertido en el lugar de referencia para raros Chrome Hearts, piezas llamativas de Louis Vuitton de la última temporada y camisetas vintage destartaladas, construyendo un negocio que, según él, tiene ingresos anuales de apenas siete cifras.

"Tomé una gran página de lo que hacía en el ámbito de la hospitalidad y la integré en lo que estoy haciendo", dijo Ferraro, de 32 años, unas semanas antes de la fiesta, mientras se relajaba en la sala de exposición una tarde en una gorra ajustada de los Yankees, una camiseta blanca y pantalones de esquí Louis Vuitton. En el sofá junto a él tenía una pequeña pila de inventario nuevo de Chrome Hearts, y una pieza en particular se destacó: pantalones cargo de cuero negro pesado con bolsillos exagerados y herrajes hechos para durar.

Los pantalones tenían un precio minorista original, dijo, de alrededor de $ 6,000 a $ 7,000, pero planeaba incluirlos en la lista por más de $ 20,000. "El tipo que los recibió esperó un año", señaló, refiriéndose a la espera a veces larga para recibir los pedidos de Chrome Hearts. “Pero la gente no viene aquí a esperar un año. Vienen a salir con ellos ahora mismo. Así que eso tiene un valor”.

Aun así, 20.000 dólares son unos cuantos pagos de hipoteca, un collar de diamantes, un cuadro y tal vez un coche pequeño. ¿No hay ninguna sorpresa en la pegatina?

"Ya vendí tres de estos", dijo, sin siquiera parpadear.

Bienvenido al salvaje mundo de la reventa de lujo masculino, que ha comenzado a auge en los últimos años, debido en gran parte a la graduación del joven cliente masculino que alcanzó la mayoría de edad en la era de las zapatillas de deporte de edición limitada y los artículos Supreme como clases de activos. y para quienes los íconos del hip-hop y las superestrellas del deporte también son héroes de la alta costura.

Todas esas tendencias han preparado el mercado de reventa de artículos de lujo para hombres, que se está ampliando rápidamente, un crecimiento captado por vendedores como Ferraro; Justin Reed, cuya sala de exposición de Los Ángeles se ha convertido en un parque de juegos para celebridades; y Luke Fracher, una especie de prenda moderna, que recientemente abrió Luke's, la primera tienda de compra-venta en Nueva York para esta generación de ropa de lujo para hombres.

“Estamos viendo la transformación del streetwear en la alta gama”, dijo Fracher durante una cena en enero en Ludlow House en Manhattan, a pocas cuadras de su tienda en un pasillo estrecho justo al norte de Dimes Square. Es decir, la categoría de lujo masculino actual no es Loro Piana y Kiton, sino Louis Vuitton y Balenciaga, Chrome Hearts y Rick Owens, Nike raras y Raf Simons de archivo.

Esa evolución se ha estado desarrollando durante más de una década. Hay una línea explícita que va desde el fortalecimiento de Givenchy por parte de Riccardo Tisci a principios de la década de 2010 hasta el cambio de marca de Gucci en forma de tapiz psicodélico de Alessandro Michele, la modernización de Dior por parte de Kim Jones y, por supuesto, la reconstrucción de Louis Vuitton a partir de piezas de repuesto por parte de Virgil Abloh. Y al rehacer Nike y Vuitton simultáneamente, Abloh implícitamente vinculó a sus audiencias, dejando en claro que un artículo de lujo es algo en lo que la gente está dispuesta a derrochar, independientemente de qué compañía lo haya fabricado.

Fracher, de 34 años, fue uno de los fundadores del imperio Round Two, que durante la década de 2010 convirtió el comercio de camisetas de segunda mano en una empresa multimillonaria con nueve ubicaciones en cinco ciudades. Dejó Round Two el año pasado y abrió Luke's en diciembre, apostando a que parte de la base de clientes que se inició en la moda urbana y las zapatillas de deporte estaría lista para actualizarse a algo más elegante.

También señaló cómo las insaciables redes sociales han creado una demanda persistente y renovable de ropa de lujo. "En primer lugar, es la homogeneización de la forma en que todos visten en cada ciudad del mundo", dijo, enfatizando cómo la ropa se ha convertido en un lenguaje hablado globalmente. "Y luego está la necesidad de ejercitarte sin parar y la necesidad de tener ropa nueva todo el tiempo, para poder publicar fotos en forma y recibir la dosis de dopamina y, con suerte, obtener algo de influencia".

Debido a que compra su inventario directamente y tiene poco espacio para almacenamiento, Fracher quiere mover el producto rápidamente, lo que probablemente lo dejará con márgenes más reducidos que los de Ferraro o Reed, quienes operan como salas de exhibición con presencia en línea.

El espacio del Sr. Reed, en un almacén en el distrito artístico del centro de Los Ángeles, es bucólico y relajante, casi parecido a un spa. En el centro de la sala principal se encuentra un sofá de Sede Terrazza de cuatro secciones de principios de la década de 1970, todavía en su cuero beige original, que le compró a un productor de Hollywood. Ha sido un elemento fijo en su Instagram durante algunos años, dándole una identidad visual única y sofisticada a medida que su sitio web, que comenzó en 2017, se estaba poniendo en pie.

Ahora el Sr. Reed, de 35 años, es uno de los nombres más confiables en la reventa de artículos de lujo para hombres. En su sala de exposición, que durante una visita en diciembre estaba decorada con una tabla de surf de Givenchy, obras de arte de Joyce Pensato y un banco de la primavera de 2022. En el desfile de Louis Vuitton, entretiene a clientes famosos como el boxeador Gervonta Davis, el receptor abierto de los Buffalo Bills, Stefon Diggs, el veterano Luka Sabbat y Shai Gilgeous-Alexander, base del Oklahoma City Thunder, todos conmemorados en una pared de Polaroids. . (Reed dijo que sólo alrededor de una cuarta parte de su negocio proviene de clientes famosos).

Reed, con una sudadera con capucha de St. John's (su alma mater) y botas Balenciaga Strike, se describió a sí mismo como "un niño de la calle autodidacta". Nacido y criado en Nueva York, vendió fotocopiadoras puerta a puerta antes de comenzar a revender zapatillas en línea a mediados de la década de 2010. Una vez que comenzó a centrarse en artículos de lujo para hombres, ayudó efectivamente a crear mercado gracias a una elegante presencia en la web y una reputación de obtener piezas raras. El año pasado, vendió una de las únicas chaquetas conocidas de Pastelle, una de las primeras marcas de Kanye West, a Kim Kardashian. Al igual que Ferraro, comercia activamente con Chrome Hearts, especialmente artículos extraños y raros, como un estuche de cuero para cables de puente o un banco de pesas.

A diferencia de Ferraro, maneja la mayor parte de su negocio en consignación: sus ingresos en 2022 fueron de aproximadamente $ 8 millones, dijo, aproximadamente el doble cada año desde 2019. Su pedido promedio en el sitio web es de $ 1300, dijo, y alrededor de 100 000 personas visitan su sitio cada uno. mes sin casi publicidad.

A grandes rasgos, el hip-hop se lo agradece. Los raperos comenzaron a abrazar la moda de lujo en las décadas de 1990 y 2000, justo cuando el género se estaba abriendo camino hacia el centro de la música pop estadounidense. En la década de 2000, Kanye West y Pharrell Williams profundizaron los vínculos entre la música y la moda, dando paso a la generación de ASAP Rocky y Tyler, the Creator, seguidos por Travis Scott y Playboi Carti. (Esta actitud se ha extendido a los deportes profesionales, especialmente al baloncesto y al fútbol, ​​donde ahora los jugadores son filmados y fotografiados habitualmente con la vestimenta con la que llegan a los partidos).

En cierto modo, los artículos de alta costura han suplantado a la cadena de raperos como la compra llamativa de rigor. "Tienes que ser filtrado para mostrarle a la gente: 'Oye, estoy aquí y voy a usar jeans de $10,000, los arrastraré por el suelo y voy a ganar más dinero'", dijo el Sr. Dijo Ferraro.

A mediados de la década de 2010, ser fanático del hip-hop significaba casi implícitamente convertirse en un aficionado al estilo y comenzar a aprender a vestirse para el papel. Casi al mismo tiempo, se introdujo Grailed, formalizando una red caótica de ventas que tuvo lugar principalmente en foros en línea y construyendo un mercado verdadero y transparente a partir de lo que en gran medida habían sido transacciones mano a mano. Además, ya no era necesario que alguien hablara en el argot específico de los leales al foro para tener acceso a un producto raro.

Arun Gupta, cofundador y director ejecutivo de Grailed, que el año pasado fue adquirido por GOAT Group, que también es propietario del revendedor de zapatillas Flight Club, dijo que las ventas de ropa de lujo habían crecido año tras año, gracias a una mayor educación de los clientes.

"El nivel de conocimiento se ha vuelto loco", dijo Gupta. “El número de marcas de moda que la persona promedio conoce probablemente se ha multiplicado por 10. La autoexpresión en los años 90 era tu colección de CD, pero en los años 2020, se trata de tu armario”.

Antes de Grailed, en la medida en que había reventa de ropa masculina de lujo, se limitaba a tiendas de consignación, como la que Ina Bernstein abrió en Thompson Street en Manhattan a principios de los años 1990. Al principio, no vendía ropa de hombre en la tienda del mismo nombre. Con el tiempo, aparecieron algunos: trajes y corbatas, Armani y Calvin Klein, tal vez un poco de Yohji. A mediados de la década de 1990, había abierto una pequeña tienda exclusiva para hombres en Mott Street. Los clientes eran dedicados, pero escasos. Los hombres no estaban del todo preparados. "Era muy extraño para ellos pensar en probarse la ropa de otra persona", dijo en una entrevista telefónica el mes pasado.

Pero las convenciones sociales sobre la vestimenta masculina estaban al borde de la ruptura. Pronto, las casas de lujo fabricaban algo más que ropa de oficina para hombres, y un sector más amplio de consumidores masculinos se interesó por la ropa cara. La base de clientes de Bernstein se amplió en consecuencia: “Ha cambiado drásticamente. Muchos hombres que no trabajan en el negocio de la moda nunca fueron a la escuela de arte. Son simplemente hombres que caminan por la calle y a todos les encanta la moda”.

Incluso hace apenas una década, la audiencia de algunos de los artículos de lujo masculinos más raros era casi cómicamente pequeña. Alex Kasavin, antes de abrir Idol en Brooklyn en 2014, revendía ropa masculina de nicho de alta gama, como Carol Christian Poell y los primeros Rick Owens, a través de una sala de exposición llamada Grey Market a partir de 2012. “Hubo un tiempo con esas marcas, para estas piezas clave, conocería a casi todos los propietarios”, dijo Kasavin. “No hubo toda una generación que creciera con esto. Ahora lo hay, y esa generación tiene poder adquisitivo”.

También tiene un conocimiento sólido de cómo la ropa de esta categoría mantiene su valor. "Es como comprar acciones ahora", dijo Gupta, añadiendo que las compras caras ahora implican menos riesgo debido a la estabilidad del mercado de reventa.

Este mercado en crecimiento también está atrayendo la atención de marcas y minoristas de lujo. Reed dijo que importantes actores de la moda se habían acercado a él interesados ​​en formar una sociedad con él: "Creo que puedo ser el Barneys del mercado secundario".

Ferraro, por su parte, preferiría seguir siendo un nicho. “No estoy tratando de ser una empresa de 50 millones de dólares”, dijo. "Estoy tratando de ser genuino con los productos". Vende en todo el espectro del lujo moderno, incluido Saint Laurent y Balmain “solo de la era Decarnin”, pero Chrome Hearts es su pan de cada día y, en cierto modo, su personalidad pública. Es efectivamente un sustituto de su base de clientes, que incluye raperos como Lil Tecca, rockeros como Travis Barker y atletas como Odell Beckham Jr. y Travis Kelce, quienes pasaron por la sala de exposición de Ferraro poco después de que ganaran sus Kansas City Chiefs. el Super Bowl el mes pasado.

"Tecca u Odell vendrán aquí y nosotros saldremos después", dijo Ferraro. "Y luego volveremos aquí y comprarán ropa". Una vez fue convocado a la casa de Offset y Cardi B el Día del Padre para mostrarle a Cardi algunas piezas raras de Chrome Hearts. Incluso vendió Chrome Hearts antiguos a Kristian Stark, descendiente de la familia de la marca.

Pero él no es preciado y cree que incluso a estos precios peligrosos, estas prendas están hechas para usarse. El día antes de la entrevista, un personal de mantenimiento había estado en la sala de exposición haciendo algunos trabajos. "¡Teníamos TaskRabbit en Chrome!" El señor Ferraro se regocijó.

Fracher dijo que el alboroto casual de Ferraro fue fundamental para su atractivo. “Conocí a Vincent del Rose Bar”, dijo Fracher. “Solía ​​prepararnos mesas y botellas. Es un psicópata como yo. Vinny es casi como el diseñador de una casa de modas. Me recuerda a Hedi o Demna, en el sentido de que construyó un estilo de vida y luego lo retrata”. (La vida nocturna está en la sangre del señor Ferraro; uno de sus tíos es Ron Galella).

Reed, por otro lado, es “como un joyero”, dijo Fracher. De los tres vendedores, el negocio del Sr. Reed es el más grande y su atención al mercado es minuciosamente detallada. Ha creado algunos micromercados en los últimos años, participando tempranamente en el resurgimiento del denim Chrome Hearts y vendiendo algunas de las únicas colaboraciones de Prada con la marca de lujo de Frank Ocean, Homer, que han llegado al mercado de reventa.

Aún está por determinar cuál será el techo para este mercado de reventa de lujo. La ropa está cada vez más alejada de la escena y la subcultura, por lo que hay muchas más propuestas de estilo demandadas en un momento dado. Pero solo se fabrica una cantidad limitada de productos de este nivel y solo una parte está en circulación en un momento dado.

"Los atletas, los artistas... retienen, no quieren vender", dijo Reed. “Lo que creo que les gusta es tener un armario que sea como una tienda”.

A menudo, Reed y Fracher se encuentran vendiendo a otros revendedores en diferentes ciudades o con diferentes clientes. "Parte de lo que mantiene al mercado apuntalado es que mucha gente ve lo que están haciendo esos tipos y quiere hacerlo", dijo Kasavin.

Si Ferraro es un embajador de estilo de vida y Reed es un administrador de activos, entonces Fracher es un yenta. Con una presencia libre en TikTok e Instagram, que combina su profundo conocimiento del mercado con una sensación de irónica exasperación, a veces parece como si estuviera anunciando ropa indicando lo absurdas que la encuentra. Sentarse con él durante unas cuantas tardes de regateo es volverse poco romántico respecto de la supuesta exclusividad de la ropa de lujo. Los artículos caros, algunos raros, parecían surgir de la nada.

"Luke es realmente el nuevo Ina", dijo Kasavin.

Fracher cambió dos chaquetas pequeñas de Rick Owens por algunas piezas de Balenciaga de un amante de la moda que llevaba una de las primeras sudaderas con capucha de Vetements. Un hombre intentó venderle la sudadera con capucha Enfants Riches Déprimés, pero no pudo ponerse de acuerdo sobre el precio. Alguien vino a deshacerse de una camiseta de la quinta temporada de Yeezy. “Nadie se lo cree”, se encogió de hombros el señor Fracher.

Ver estos artículos caros tratados con tanta indiferencia amenazaba con socavar el concepto de lujo en sí. Si todos se disfrazan, ¿alguien realmente se disfraza? Pero también sugirió la verdadera circularidad del mercado, la escala de la oferta disponible y el potencial de una demanda infinitamente renovable, incluso ante una posible recesión.

Sin embargo, Fracher no está demasiado preocupado por estas preocupaciones filosóficas. "Creo que a medida que la brecha de riqueza real sigue creciendo, cada vez más personas normales querrán disfrazarse de ricos, y esta es la forma más fácil de hacerlo", dijo. "Estaré aquí para ellos".

Jon Caramanica es crítico de música pop de The Times y presentador del Popcast. También escribe la columna masculina Critical Shopper para Styles. Anteriormente trabajó para la revista Vibe y escribió para Village Voice, Spin, XXL y más. Más sobre Jon Caramanica

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